Хотите не ошибиться в цене при покупке или продаже дома, тогда возьмите на вооружение эту информацию. Ее можно применить, если вы планируете какие-то операции с недвижимостью в ближайшие 2-3 года. Хотя не могу гарантировать того. что она будет актуальна в течении этого времени. Возможно, скоро или очень скоро, я буду делиться с вами новыми соображениями.

И это не удивительно. Потому что в нашем мире все меняется стремительно. Мы живем в «турбулентное время», как говорит Робин Шарма. Поэтому, люди современного мира, должны уметь адаптироваться под эти перемены, замечать изменения и значительные, и незначительные. Замечать и настраиваться на них, чтобы не упустить нечто важное.

Так вот, слово «соmparable» покупатели раньше повторяли, как мантру. Сейчас, я призывая вас забыть о нем. Самый хороший «соmparable» это понимание того, что происходит на рынке недвижимости сейчас как он развивается в данный момент времени? Ваша задача заключается в том, чтобы узнать, что влияет на рост цен. Как себя вести в данной ситуации. Потому что вы никак не можете повлиять на этот процесс, но и проявлять безразличие тоже не самое умное решение. 

Вот скажите мне, что толку, сравнивать цену дома, по которой он выставлен на рынок сейчас, по сравнению с прошлогодней ценой? Каковы ваши шансы купить дом по прежней цене? Они есть, но они минимальны! Вы можете потратить уйму времени на то, чтобы сравнивать цены прошлого года, с ценами в настоящий момент времени. Возможно, вы не будете верить в то, что цены выросли, по сравнению с прошлым годом. Вот тут вам «соmparable» в помощь, не более.

Вот ближайший пример. В ноябре мы сделали оффер в Laprairie на танхус с гаражом, он продавался за 380 000. В первых числах февраля, мы смотрели такой же дом, он ушел в один момент за 400 000! В конце февраля такой же дом уже был выставлен на продажу за 468 000. А прошел всего месяц!

Давайте разбираться! О чем думает человек, желающий продать свой дом? Не просто же так он выставляет дом на продажу за 468 000. Он анализирует рынок. Он понимает, что если дом без ремонта и законченного сусоля ушел за 400 000 зимой, когда большое количество людей не желает ездить на визиты, когда многие ждут весны. То почему бы не попробовать и не выставить свою собственность на продажу по более дорогой цене? В крайнем случае, цену снизить всегда можно.

Покупатель тоже анализирует рынок, особенно если он уже поездил на визиты, он видит, как быстро все продается,  и делает собственные выводы. Покупая дом по новой цене, которая значительно выше прошлогодней,  он понимает, что если такой спрос зимой, как изменится цена через пару месяцев, когда количество покупателей увеличится, когда весенние теплые дни будут располагать к визитам.

И  покупатель и продавец начинают договариваться. В итоге покупатель успевает купить дом по цене ниже той, по которой аналогичные дома появятся на рынке в скором будущем, через 2-3 месяца после покупки.

Надо знать еще и то, что и банк, и агент недвижимости координирует своего клиента, и никогда не позволит ему приобрести собственность по завышенной цене. Банк же очень часто делает эвалюацию предстоящей покупки, во избежании риска. Анализируя, адекватная ли цена на данный дом. И если цена завышена, вам банк даст ипотеку только на ту сумму, которая соответствует реальной стоимости дома.

Но есть еще другие ситуации. Когда продавец не знает о динамике роста цен. Он выставляет дом на продажу по прошлогодней цене. Покупатели в выигрыше, а продавец? На этот вопрос вы и без меня знаете ответ.

Мораль такова, что ориентироваться на «соmparable», то есть сравнение цен на недвижимость можно, только это не продвинет вас к вашей цели, потому что оглядываясь назад, вы  как бы прячете голову в песок, закрываясь, игнорируя, не принимая реальную ситуацию: роста цен на недвижимость.

Слова агента недвижимости о том, что нужно уметь принимать быстрые решения в некоторых людях вызывает непринятие. Им кажется, что агент их подгоняет. Но агент лишь хочет, чтобы именно вы купили дом, а не кто-то другой, потому что цены идут вверх день тот дня.

Естественно, момент остановки цен когда-нибудь наступит. Но не сейчас. Вы это заметите! Ну уж точно не сейчас, когда на один дом есть сразу же 5 покупателей.

У каждого есть выбор бежать за «морковкой», в поиске дома по нереальной цене, ниже рыночной. Или сделать анализ и понять, какая цена соответствует настоящему моменту. Воспользоваться ситуацией и купить дом уже сейчас. Пусть он будет стоит дороже, чем в прошлом году, но зато он будет дешевле, чем предположим через год.